Chuẩn bị hành trang đầy đủ, tìm hiểu kỹ lưỡng và xác định mục tiêu rõ ràng là những yếu tố căn bản trong kinh doanh nhượng quyền. Tuy nhiên, khi đi vào thực tế rất nhiều chủ đầu tư đã "vướng" phải các rủi ro lớn, dẫn đến "chật vật" khắc phục, thậm chí là thất bại trong thời gian ngắn. Bởi vậy, hiểu rõ và hiểu đúng về những "tử huyệt" trong kinh doanh nhượng quyền là điều vô cùng quan trọng, giúp bạn tự tin trên thị trường kinh doanh khốc liệt.
Mơ hồ, không hiểu rõ về thương hiệu
Đây là một trong những "tử huyệt" "giết chết" ước mơ kinh doanh của bạn từ trong những bước đầu tiên. Bởi với một doanh nhân không có ý tưởng, không có tư duy lại không biết mình đang làm gì thì không thể thành công, càng không có sự đột phá. Đặc biệt, việc chưa hiểu rõ về thương hiệu lại càng gây khó khăn cản trở nhiều hơn nữa trong quá trình kinh doanh nhượng quyền.
Vậy làm thế nào để khắc phục điều này? Rất nhiều chuyên gia đã đưa ra một bài test giúp chủ đầu tư tự đánh giá được mức độ hiểu về thương hiệu mình nhượng quyền. Đó là, bạn hãy nói cho anh em, người thân hay bạn bè về thương hiệu mình có ý định kinh doanh nhượng quyền bằng 6 từ hoặc ít hơn. Nếu bạn phải khiến người nghe hiểu được bạn kinh doanh cái gì, đồ gì thì bạn đã thành công. Tóm lại, bạn cần dành thời gian để hiểu rõ về thương hiệu mà bạn đang có ý định kinh doanh.
Không có cố vấn pháp lý chuyên nghiệp
Trên thực tế, việc thành lập một doanh nghiệp nhượng quyền cũng giống như thành lập doanh nghiệp thông thường, bạn cần phải nắm rõ những vấn đề pháp lý liên quan. Vì vậy, trước khi đầu tư vào phát triển doanh nghiệp, bạn cần phải bỏ một ít chi phí để nắm rõ pháp lý để tạo nền tảng vững chắc từ cố vấn pháp lý giỏi, chuyên nghiệp. Họ sẽ cung cấp cho bạn những thông tin cụ thể và cần thiết nhất, giúp bạn giải đáp các thắc mắc cũng như giải quyết khó khăn gặp phải về vấn đề pháp lý. Đây chính là yêu cầu cơ bản để doanh nghiệp của bạn được xây dựng dựa trên một nền tảng vững chắc khi kinh doanh nhượng quyền.
>> Xem thêm: 5 lợi thế cực lớn khi kinh doanh nhượng quyền
Bên nhượng quyền không chia sẻ kinh nghiệm
Sở hữu thương hiệu nổi tiếng thôi chưa đủ, điều cốt lõi là bạn phải được bên nhượng quyền chia sẻ bí quyết kinh doanh để kết nối với tinh thần chung của thương hiệu. Bởi ngoài thương hiệu nền bạn cần có chiến lược marketing cho chi nhánh, chiến lược phát triển, nguồn cung hàng hóa cũng như bí quyết pha chế, nấu nướng chuẩn thương hiệu.
Vì vậy khi đàm phán và ký kết hợp đồng nhượng quyền thương hiệu, bạn cần phải đảm bảo sẽ được thông qua một quá trình đào tạo bài bản, tiếp thu được bí quyết “gia truyền” thì mới có thể thành công được.
Không tiếp thu đánh giá, phản hồi từ khách hàng
Đây chính là "tử huyệt "nặng đòn" nhất, có thể khiến cơ sở kinh doanh của bạn chao đảo vì vắng khách. Bởi khi kinh doanh nhượng quyền thương hiệu, bạn cần phải phát huy những điểm mạnh và cải tiến, điều chỉnh những điểm yếu. Nếu cứ nhất nhất duy trì những cái được nhượng, kể cả được và chưa được, không linh hoạt thay đổi những cái chưa tốt thì khó mà vươn xa hơn được. Trong khi đó ngoài thị trường có rất nhiều đối thủ cạnh tranh ngang ngửa thậm chí là mạnh hơn rất nhiều, khách hàng có thể "ức chế" và xa bạn không nuối tiếc. Vì vậy, bên cạnh kiên định, hãy biết lắng nghe và điều chỉnh phù hợp.
>> Xem thêm: Vỡ lòng về nhượng quyền kinh doanh
"Khao khát" thị phần quá lớn
Thay vì đặt mục tiêu quá cao như mở rộng thương hiệu ra cả nước hoặc ra toàn cầu, bạn hãy chia nhỏ mục tiêu đó ra thành từng “mảnh” dễ quản lý hơn. Bạn có thể nhượng quyền bắt đầu từ phạm vi một địa phương, một vùng miền và trang bị một đội ngũ phát triển hoạt động ở từng khu vực tương ứng. Những nhà phát triển này có nhiệm vụ tìm kiếm thêm nhiều đối tác nhận quyền khác và hỗ trợ việc phát triển các chi nhánh ở khu vực mình đảm trách.
Việc chia nhỏ phạm vi hoạt động cũng giúp thương hiệu xác định những đặc điểm nhân khẩu học hiệu quả hơn theo từng vùng miền, từ đó hỗ trợ cho việc thiết lập nên chiến lược tiếp thị, bán hàng, lựa chọn thông điệp quảng đạt hiệu quả cao.
Không lắng nghe ý kiến từ chuyên gia
Bạn là người "chân ướt chân ráo" bước vào đấu trường kinh doanh nhượng quyền, bạn cần phải được tư vấn kỹ càng từ các chuyên gia. Từ việc lựa chọn bên nhượng quyền cho đến cách thu hút khách hàng…Tư vấn kinh doanh cũng quan trọng không kém so với tư vấn pháp lý. Dù doanh nghiệp bạn đang ở giai đoạn khởi nghiệp hay đang tăng trưởng mạnh, các nhà tư vấn về nhượng quyền sẽ đưa ra những lời khuyên hữu ích giúp thương hiệu đạt được mục tiêu kinh doanh phù hợp với từng giai đoạn.
Trên đây là 6 "tử huyệt" trong kinh doanh nhượng quyền thương hiệu mà KenDesign mong muốn tư vấn đến bạn. Nếu có thắc mắc hoặc mong muốn tư vấn hãy liên hệ ngay với chúng tôi bạn nhé.
